ECでアパレルを扱うある企業が3月から広告費を半分に減らしている。会社の年商は10億円程度。広告を打てば一定の収益が出るのはわかっている。それでもあえて広告費を削った。

　同社はこれまで顧客獲得単価やLTVを踏まえて、どこまで広告に投資できるかを見極めて可能な限り出稿していた。しかし「広告費は値上がりしているがLTVは逆に下がっている。このままだといつか破綻する」と社長は危機感を持つ。

　その「いつか」を見据え、今のうちから広告への依存を減らす。出稿減のダメージを想定し社長が自身の給与を減らし、広告に代わる手法を模索している。将来の破綻を回避する道はみつかるのか、今後が気になっている。