輸入商材の卸販売を行う担当者が、自社通販で好調だったある商品を通販企業のバイヤーに提案したところ、「自社で売れたならあえて卸販売をしなくていいのでは」などと断られたという。類似の商品が少なく希少性があるものの、商品の知名度が低いことがネックになったようだ。

　通販でヒット商品を開発することは簡単ではない。通販企業もリスクを避けて、販売実績や認知度を重視して採用するケースは増えている。その結果、市場の品ぞろえは偏り、他社との差別化が困難になっている。

　通販市場の拡大には、ヒット商品が不可欠になっている。ヒット商品の小さな"種"を見逃さないバイヤーを育成することが重要になりそうだ。