「"今後"ではなく"今"が大事」。某有力通販サイトの担当者は"無料化"で話題の「ヤフーショッピング」についてこう話す。とりあえず出店しておき、商流に変化が出てきた時に力を入れようと考える事業者も多いようだが、この担当者曰く「今なら成功パターンに乗れるが少し経つと難しくなる」とする。

　その成功パターンとは競合が少ない間に戦略的に「ヤフーで売れる商品」を作り、「売れている順」に表示される商品検索の検索結果上位を確保。それで当該商品がまた売れ、検索結果上位の位置を固定化するもの。「逆に他社に一旦固定化されると覆すのは大変。気が付いているところは動いている」とは先の担当者。成功パターンに乗れるのは今のうち？